Głos PSB: Selena od lat ma ugruntowaną pozycję w branży i niezmiennie znajduje się w ścisłej czołówce światowych producentów piany poliuretanowej. Znana jest także z innowacyjnych rozwiązań, które w niektórych przypadkach utworzyły nowe kategorie produktowe, jak choćby pianokleje. Jak tak wieloletni staż w branży wpływa na kierunek dalszych działań i rozwój? Jak Selena odnosi się do dynamicznie zmieniającego się i coraz bardziej wymagającego rynku?
Andrzej Ulfig: Rzeczywiście, Selena to firma z ponad 27-letnią tradycją, która od początku swojej działalności stawiała na dynamiczny rozwój, głównie dzięki innowacyjnej ofercie. Naszym celem jest wyprzedzanie trendów i tworzenie takich produktów, które w wymierny sposób będą wpływały na poprawę jakości pracy w budownictwie, a także ją przyspieszały. Z pewnością nasze doświadczenie na wielu rynkach – nie tylko polskim, ale także międzynarodowym wspiera kompleksowy rozwój, bowiem przez te wszystkie lata zgromadziliśmy bogate know-how o globalnych zastosowaniach naszych produktów. Jednak niezależnie od szerokości geograficznej, wszędzie tam gdzie liczą się niezawodne i profesjonalne produkty, najważniejsze jest zaufanie. Nasz staż na rynku to zatem nie tylko źródło wiedzy technologicznej, ale też budowana przez lata pozycja i wiarygodność.
PSB: Jakie działania planuje Selena
w kontekście współpracy z partnerami
handlowymi w najbliższej przyszłości?
AU: Nasze działania na pewno będą
koncentrowały się na tym, by produkty
Tytan Professional były jeszcze częściej
wybierane przy półce. Mam tu na myśli
m.in. naszą aktywność wobec firm wykończeniowych czy też dalszą intensywną
pracę nad rozwojem naszej
oferty. Wśród wielu od lat docenianych
przez fachowców i wielokrotnie nagradzanych
przez branżę produktów Seleny,
jak choćby piany czy pianokleje, pojawią
się także długo wyczekiwane przez rynek
nowości. Wśród nich mamy tegoroczny
przebój - silikon łazienkowy neutralny
z 15-letnią gwarancją na spoinę, którego
premiera odbyła się podczas ostatnich
Targów PSB w Kielcach.
PSB: Selena posiada najszerszą ofertę
produktową na rynku, jak przy takiej
ilości indeksów umiejętnie zarządzać
sprzedażą i być konkurencyjnym?
AU: Selena jest przede wszystkim stabilnym
i sprawdzonym partnerem, a nasza
pozycja została ostatnio potwierdzona
przez PwC i Bisnode w rankingu magazynu
Builder „Builders Leaders”, gdzie
znaleźliśmy się na 13-tym miejscu wśród
100 największych producentów w branży
budowlanej w Polsce. Rzeczywiście
mamy najszerszą ofertę na rynku, z tego
względu obecnie mocną pozycję w ofercie
Seleny stanowią innowacyjne produkty
do „Szybkiego Budowania”. Mamy
tu choćby rewolucyjny Pianoklej do płyt
G-K, który skraca czas pracy z 6 nawet do
2 godzin, a zamiast wnoszenia 25-kilogramowych
worków zaprawy, wykonawca
pracuje przy użyciu jednej, wygodnej
puszki z pianoklejem. Kolejnym produktem
jest piana Ultra 70, najszybsza piana
na rynku o bezkonkurencyjnej wydajności czy niezwykle mocny i silny klej
montażowy FIX2 GT. Oprócz produktów,
w których dzięki wieloletniej współpracy
Seleny z rynkiem i zaangażowaniu naszego
działu R&D, stale ulepszamy parametry
techniczne, w najbliższym czasie będziemy
stawiać też na rozwój programów
kierowanych do wykonawców, wspierając
sprzedaż u naszych partnerów handlowych.
Zależy nam na tym, aby oprócz
utrzymania i rozwijania technologicznej
przewagi produktowej, wzmocnić aktywność
sprzedażową oraz szkoleniową u naszych
bezpośrednich klientów.
PSB: Selena to nie tylko innowacyjne
produkty i sprzedaż ale także działalność
społeczna.
AU: Biznes odpowiedzialny społecznie
rozumiemy nie tylko jako udział w ogólnopolskich
inicjatywach, jak program
Builders For The Future i nasze wsparcie
młodych inżynierów z najlepszych uczelni
technicznych w Polsce, ale także w lokalnych
inicjatywach, przede wszystkim
sportowych. Jako Ambasador Sportowej
Polski promujemy idee krzewienia kultury
sportowej już od kilku lat. W minionym
roku, jako 3-krotny Ambasador,
po raz pierwszy pełniliśmy też honorową
funkcję, nominując podmioty do tytułu
„Firma na medal” i „Budowniczy Polskiego
Sportu”. Bez wahania wskazaliśmy
naszych dystrybutorów, którzy odebrali
nagrody w towarzystwie mistrzów polskiego
sportu i gwiazd olimpijskich podczas
uroczystej gali. Jednak bez względu
na to, czy angażujemy się biznesowo czy
społecznie, przewodzi nam jeden cel – by
zawsze grać razem z naszymi partnerami
– i to w ekstraklasie.
Dziękuję za rozmowę
Marzena Mysior-Syczuk
Głos PSB
